随着改革开放的不断深化，中国律师业得到了长足发展。由于中国律师业年轻有朝气，所以律师所呈献出百家争鸣、各显神通的繁荣景象。研究律师所的发展趋势，对设计自己律师所的发展，搞好自己律师所的规划，无疑是大有裨益的。目前，我国律师所发展呈现规模化、专业化、品牌化、规范化的良好态势。

规模化，就是要做大，就是要扩大律师所的规模，增加律师人才的人数，提高律师所的整体竞争力。律师所的规模化发展，跟当地的经济发展、当地市场的法律需求、跟律师所的战略眼光等有着紧密联系。从一两个人、两三把枪的小所，发展到百人大所，绝非一朝一夕能成，绝不是一蹴而就的事，它需要良好机遇，它需要远大胆识，它需要长时间磨合。刘桂明先生在其《律师中国》一书中，将律师所规模化做大的模式归纳为三种：一种是“自然做大”，不需要刻意做大，自自然然就做大了，这应当是非常健康的模式。像金杜律师所在北京总部的律师已经不知不觉发展到239人，柳沈律师所已经悄悄发展到233人。一种是“合并做大”，经过律师所高层的酝酿磋商，经过司法部门许可，几家律师所通过合并方式迅速扩大规模。像由北京、上海、深圳三家律师所，放弃原来的牌子组成的国浩律师集团，像由上海三家律师所合并组成的锦天诚律师所，都是通过强强合并方式迅速壮大了自己的队伍。一种是“加盟做大”，跨地域的律师所通过加盟或者联盟的模式，迅速从外部形象上扩大自己律师所规模。加盟似乎要比联盟方式成立的联合体要紧密。像郑州的新发展所，便是加盟北京的大成律师所完成飞越，而由香港的吴少鹏律师发起成立的纯粹是业务协作的长江律师联网，相比较大成所扩张的融合度自然要松散的多。

专业化，就是要做精，就是要从律师个人专业化，发展到律师所业务领域的专业化。打造专业化律师，打造专业化律师所，越来越引起律师所及律师的关注。万金油式的律师，小作坊式大杂烩式的律师所，越来越不适应形势发展的需要。朱树英律师领衔创办的建纬律师所，无疑是专门做建筑房地产业务的律师所，朱树英律师及其建纬所在建筑房地产方面的突出成就，可以说有目共睹。但是朱树英律师却说，尽管我一直在做建筑房地产业务，但是建筑房地产我不敢妄称所有的专业化，建筑房地产里还有很多很细的专业。有一个美国同行居然专门只做机场建筑工程的保险。现在世界经济在发展，机场也在逐步完善、逐步扩建，这里面有一个建筑工程的保险，他就只做这一个业务。这个业务是非常细的专业化。刑事辩护一直是热点难点，许多律师所远离刑事辩护，但是给刘晓庆辩护出名的张青松律师，却敢于吃螃蟹，他就领衔成立了一家专门做刑事辩护业务的尚权律师所，这是中国第一家专门做刑事案件的律师所。

品牌化，就是要做好，就是要做出品牌。所谓品牌化，被刘桂明先生归纳为三个度。一个是知名度，也就是在律师行业内、律师业外，有多少人知道您的律师所，知道到您所的律师。一个是联想度，就是遇到专业的法律问题，客户会迅速联想到某家律师所。正像联想所作的广告：“人若失去联想，世界将会怎样？”市场经济失去律师，中国的市场经济将会是怎样？一个是忠诚度，就是客户对您的忠诚有多少。有些客户是“猫客户”，谁给他一点便宜，它就会给人走。有的客户是“狗客户”，不论到什么地方，不论遇到什么变化，他都会跟着您走。我们要巩固“狗客户”，发展“猫客户”。巩固也好，发展也罢，关键在于客户的忠诚度。忠诚度与律师所的美誉度不无关系。如果律师所美誉度高，客户的忠诚度就会高。纵然有知名度，也有联想度，若没有美誉度，客户也会敬而远之。在山东，如果您想找律师，人们自然而然会跟您推荐美誉度很高的是琴岛所、德衡所，据说他们所的名字已经成为知名商标。这两个所的品牌化，可以说已经做得非常成功。

规范化，就是要做准，就是要做标准化。怎么受理案件、怎么分配案件、怎么督促案件、怎么售后服务、怎么管理客户，都要一整套规范化的管理。规范化管理，不能脱离实际，不能脱离司法实践。做好规范化管理的一整套制度，需要仔细的调研。有一次搞了一次民意测验，但是测验的结果却大相径庭。这个民意测验说的是，面对客户的时候你的第一需要是什么？客户的回答是“及时服务”，而律师的回答是“特殊的专家”。第二个需要呢？客户回答说：“合理而明确的收费标准”，而律师的回答是“全面的能力”。客户的第三个回答是“能够找到律师”，律师的回答是“费用”。客户是律师的上帝，客户的需要，是律师应当关注的。如果没有及时服务，打电话不接，发信息不回，滥收费、乱收费，势必会挫伤客户的积极性。律师所应当制定一整套科学的管理制度，加强这方面的管理。

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