（前言）今天在这里与其说是一次培训，不如说是我把自己二十几年律师执业生涯中的体验和大家进行一次交流。

经常有年轻律师问我：怎样做一名律师？怎样做一名成功的律师？我就反问他们：你们认为什么是成功的律师？我得到的答案无外乎有几种：一是高收入，二是衣着光鲜、高谈阔论，三是经常出席一些重要的社会活动场合等。我认为这些只是一些外在的符号，一名合格或曰成功的律师远远不是这些浅显的符号所能描述的。那么什么是律师？律师的发展目标是什么？达到这个发展目标的路径是什么？今天我们就围绕这些问题来解读什么是一名合格的律师。

一、塑造律师的职业精神

这个问题要回答的就是怎样才能成为一名真正的律师？八十年代初，我们经历了第一次全国律师代表大会。当时比较隆重，也是迄今为止我认为最隆重的一次。那次不光有法律界人士参加，其他行业的代表也都有参加。当时有一位名人作诗形容律师：“你戴着荆棘的皇冠而来……”第一次全国律师代表大会就是对律师是什么，律师的职业精神是什么进行了深入的探讨。我个人以为以下六点可以是律师职业精神的精髓或者说具备了这些你就可以成为一名真正的律师：

1、公平正义是永恒的追求
作为一名律师，应该具有社会责任感和正义感，应该把公平正义作为一生的职业追求。中共中央政治局常委、中央政法委书记周永康在第七次全国律师代表大会上提出，“律师要把维护社会公平正义作为价值追求。”我认为公平正义应该是律师心里的一杆秤，如果把律师比喻成麦田的守望者，那么守望的就是公平正义。

2、诚实守信是基本的道德
我认为职业道德里最基本的就是诚实守信，我个人最尊崇的也是诚实守信。我们不限制各位律师在承揽业务时的各种营销手段，但是每个人都应有所节制，诚实守信应该时刻放在心头。如果违背了诚实守信原则，即使你能一时得到一些东西，但是终将被同行和客户所抛弃。这是一种职业精神，职业追求，如果你做到了，你的一生就会比较平和快乐，因为说到底，一个人的心理健康才是身体健康的
灵魂和基础。

3、精通笃信法律是执业的基础
作为一名律师，在精通法律的基础上，还要信仰法律。作为法律人，精通和信仰法律是一名律师执业的基础。香港每年都会举办一个开年的典礼，由首席大法官主持。仪式虽然比较简朴，但是均体现出对法律的无上尊崇，他们对法律的敬仰是和敬仰上帝相提并论的。我们在执业过程中经常会遇到各种不合理现象，我们可以对执法环境提出质疑，但是无论如何都不要失去对法律的尊重和信仰。

4、勤奋敬业是成长的捷径
很多年轻律师问我如何尽快成长，有无捷径。我从来不认为从律师助理到一名合格的律师有任何的捷径，如果硬是说有，那么唯一的捷径应该就是勤奋敬业。我认为人的第一优良品质是诚信，第二就是勤奋。对于律师来说，失去了诚信一定是个坏律师，同时一个不勤奋的律师也不可能是个好律师。回想我在八十年代初期刚做律师时，在老前辈的影响下，交给我的任务我从未敢过夜。我不能容忍追踪我的助理任务何时完成。我信任的人一定具有两点品质，诚信和勤奋，诚信包含忠诚。永远不要给自己找任何理由去逃避勤奋。

5、言行得体是取信的保障
言行得体，是一个慢慢磨练的过程。我在刚读大学时、刚参加工作时，每一次重要的发言都会很紧张，但是经历过才能慢慢成长。这个过程是个学习奋斗的过程，在错误中成长的人才能成为一个成功的人。言行得体一在于擅于约束自己，二在于注重自己在别人心目中的形象，否则就是一个令人生厌的人。言行得体是种礼貌，在公众场合例如电梯内不能干扰别人，侵犯别人；见客户时要衣装得体，整洁等。既然我们接受了城市文明，就要融入城市文明；聚会的时候要遵守礼节；讲话的表达能力也非常重要，语言不能太刻薄或咄咄逼人，因为言语上的损害对别人的影响可能更深。

6、兼济天下是价值的体现
古人云：修身、齐家、平天下。我觉得平天下说的就是兼济天下的意思。我们作为律师要兼济天下，实际上讲的是律师的社会责任，是对律师的更高要求。法律人不应仅仅将律师职业看做一种工作，它还应包含对社会的一种责任。兼济天下并不要求我们对社会担负多大的担子，我们在日常的生活中流露出的对社会的关怀，例如力所能及的捐款，捐赠都是值得嘉奖的。社会责任是一个比较大的概念，但是也是人生的一种追求，是我们人生价值的体现。只为自己做事的人注定是一个孤独的人，为大家做事的人才会得到别人的关怀。或曰：勤奋、专业、尽责，可以涵盖律师职业精神的全部内容。这六个字可以伴随我们职业的终生。

二、规划自己的职业人生

一个人，一个集体，一个国家如果没有规划、没有长远打算肯定会乱成一团。对于法律人来说，就是在选择法律专业和选择职业生涯时要有自己的职业规划。有一位朋友笑称：报考大学时如果实在不知道读什么专业，就读法律吧；大学毕业时如果实在不知道从事什么职业就做律师吧；如果实在不好找工作就到广州吧。我笑续，如果在广州实在生活不下去，就到深圳吧。这段笑话实际上就是说给没有职业规划的人听的，可见规划自己的职业是非常重要的，恰当的把自己放在一个合适的位置，经过一段时间的奋斗，最终发现自己至少不是一个活不下去的人。所以怎么做好自己的职业规划，是MBA课程的精华之一，当然也是各行各业都在考虑的问题。而律师的职业规划可以包括以下几点：

1、基本技能的训练

① 基本技能；这是每一个行业所必须的。作为律师，基本技能的训练和学语言一样，都是从听说读写开始。听，就是善于倾听客户的意见和要求；说，就是表达能力。表达方式也是一个基本技能，对于不同的受众，表达方式都是不同的，这就需要一个历练；读，指广泛涉猎各种书籍。但是随着时代的变迁，书本阅读离80、90年后已经越来越远，各种信息基本上都从网络上获取。我还是呼吁适当的安排书面阅读吧；写的精髓分为两个层次，一是把复杂的事情简单化，即用简洁的语言清楚的表达出来，需要的是总结能力；二是把简单的事情复杂化，把别人想不到的问题都分析到位，需要的是扩展能力，注重是细节。

②专业磨练；这项技能必须经过时间的历练，包括性情、性格的磨练。作为一名专业律师，说的话、做的事、写的文章、外在的形象都必须像个专业人士。如果觉得自己在某一方面不够专业，就要努力弥补自己的缺陷。一名律师的专业形象永远都不能放松，一旦放松就将无法挽回。

③选择老师；选择一个好老师是非常重要的。在条件允许的情况下，要选择一名好老师。同时，如何处理好师徒关系也非常重要，作为老师不能有所保留，要对徒弟倾尽全力进行培训和培养。而作为徒弟，眼快手勤、擅于学习则是成才的起点。

④ 终身学习；不学习就会落后，就会看到自己的学生、晚辈很快超越自己。坚持学习，这是关系人一生的事情。

2、积极的专业提升

①积累知识。作为一名律师，知识的积累不应限于专业知识，各行各业的知识对律师工作都非常重要，都是我们一生的财富。每做一个项目，就要对这个项目所涉及的行业知识进行系统的学习和积累，这样在面对各类法律实务时都不会感到陌生，做各类法律项目都会得心应手。

②注重总结；养成记日常工作笔记的习惯很重要，否则如果客户要求你对以前的工作进行总结，你将手足无措。总结包括几个方面：每天休息前对一天的工作进行总结，周末对上一周的工作进行总结，对下周工作进行计划、安排，年底对一年的工作进行总结，对下一年的工作进行计划。养成一个总结、计划的习惯，对一个人的职业成功非常重要。

③专业进修。我给大家的忠告是在30岁之前完成所有学业，在学业方面永远不要留下遗憾。今后的竞争是几个方面的，学历是一个硬件条件。除了学历以外，和专业有关的各种培训也要参加。

3、做一名专业律师

我经常讲，做一名律师容易，但做一名在地区范围内，全国范围内有声望的专业律师是很难的。你在律师行业的地位和声望最后都要归结为你在某一专业方面的造诣。

①培养兴趣；一开始的时候，我们要承接各种类型的案件，从各类案件中学习基本技能，发现自己的兴趣所在，然后再选择自己的专长。

②术业专攻；选择自己的一项专长进行深入的研究和积累，你才有可能成为一名专业律师。

③ 参加专业活动；经常参加研讨会等专业活动，与本专业人士结交对你的职业生涯肯定有益。

④塑造专业形象。一是要进行专业的进修，二是在研讨会上经常发表意见，有专业的文章或专著，三是承办几件在你选定专业方面成功的案例。

4、从助理到高级合伙人

①成长计划（5+5）：我对年轻人的要求是5+5，指拿到律师执照后的5年加5年。我认为在拿到律师执照前你可能称为律师助理，但实际应是一个秘书。拿到律师执照后给自己5年时间的规划，三年助理两年专职律师或是二年助理三年专职律师。第五年后可以考虑成为初级合伙人，另一个5年是从初级合伙人到高级合伙人的规划，要戒除心高气傲和浮躁的心理，不要拿到执业证后就想立即成为专职律师，或成为专职律师后，立即想成为合伙人。对自己要有个10年的职业规划，最后使自己晋升到高级合伙人的行列。不能利欲熏心，如果利益至上，对专业的关注就会降低。

②助理做什么？律师做什么？初级合伙人做什么？高级合伙人做什么？一名年轻人在拿到执照前是秘书，不管多高学历，我认为从事都只是秘书工作，不能称之为律师助理。做秘书最重要的要做到手脚勤快，即“眼里有活”。初涉职场的年轻人最重要的品德之一就是勤快。助理是做什么的？拿到执业证之后的助理，说的通俗一点就是“跑腿的”、“写字的”，还不能称之为“律师”。不要拿到执业证就把自己看做一个律师，还需要很长时间的研修，说话、写文章时，措辞、用语要用心研究、仔细琢磨、注意细节，这样你就能迅速成长。初级合伙人则相当于一个工匠，是具体干活的人，上面有团队负责人即高级合伙人。

③目标--团队领导。
高级合伙人的概念就是团队的领导，带领一群初级合伙人、专职律师、律师助理进行专业工作，这是一名合格律师的最高目标。

三、与客户共同成长（略）

1、客户选择与选择客户 ①学好选择客户；②在选择客户的同时选择了专业。

2、保持客户（联络、回访、资料、会议、活动等）

3、发掘与培育客户 ①制订业务发展计划；②瞄准目标客户；③适当发展措施。

4、与客户共同成长 ①善待客户；②尊重客户；③共同长大。

四、与律师所共同成长（略）

1、律师所的选择 ：选择一家成长中的律师所

2、团队精神与共同成长①团队作业；②与团队共同成长。

3、融入集体与共同参与 ①融入集体； ②参与管理，懂得行政管理的律师对一个律师的成功业务的提升是非常重要的。

4、与律师所共同成长①尊重制度；②尊敬师长；③共同成长。

结语：坚守职业精神，选择合适专业方向，与客户共同成长、与团队共同成长、与律师所共同成长，这就是一名合格律师的成长路径！

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