文/刘彤海 北京张艳春律师事务所

青年律师的健康成长关乎律师业的兴旺发达。青年律师们普遍认为，缺少案源是发展中遇到的最大困难。其次，不少优秀的律师都是经历了艰苦的历练，逐渐成长起来的。

青年律师缺少案源的原因

缺少案源问题不仅是青年律师遇到的问题，不少同行也同样面临这样的问题，可以从以下几方面来探讨这个问题的产生。

第一个是中国律师分布不均

据2008年的统计，国内现有14.3万律师，主要集中在长三角、珠三角和京、津、沪等大城市。其密集程度可想而知。大学生毕业之后，大都有一种大城市情结，不愿意回家乡，也不愿意到中小城市，更不愿意到乡下从事法律服务。但实事求是地讲，在大城市从业的前景并不乐观。大城市是有大城市的优势，但是北京、上海、广州等地的律师已经饱和，这些大城市未必是青年律师的乐园，所以忠告一些青年律师，选择大城市执业要慎行。

第二个是青年律师缺少办案经验，当事人信不过。这有客观原因和主观原因。

客观原因是目前政法院校培养的学生与实践要求相差甚远，缺少实务操作能力。我国法学教育的弊端，是影响青年律师发展前途和就业的客观原因。

主观原因是有的青年律师成名心切，功利心强，眼高手低，大案办不来，小案又不办，我们说“十年磨一剑”、“梅花香自苦寒来”，每一个成名的律师背后都有一本辛酸奋斗史，操之过急反而会适得其反。另外，一些青年律师虚荣心太强，放不下架子。再有就是浮躁，沉不下心去学习法学理论，更谈不上深入研究实务中遇到的各种法律问题。一遇到疑难案件，就理不清法律关系，不知从何入手。由于心里没谱，与当事人谈话时，自然得不到当事人的信任。当事人找律师是“求医问药”，在你之前可能已找过好多律师“把脉”，是否能抓住当事人，就要看你的基本功了。律师并不是一味讨好当事人就可以得到案源，而是要根据不同的当事人和不同的诉求，作出客观准确的判断，让当事人对你有信任感才成。

青年律师如何获得案源

如何获得案源，这是个大问题，很难几句话说清楚。笔者认为，青年律师要为自己的目标做一个较为科学的设计，有以下几个途径可供参考。

一、选择一个有名气的大所，接受规范化、系统的素质训练。

大的律师事务所一般都比较规范，对律师要求较严格，经过一段时间训练之后，你就知道怎样做案子了。另外，大所是一个好的平台。除培养基本素质外，还有较高的社会知名度。但在大所，青年律师都是给老律师当助理，要勤奋有敬业精神，任劳任怨。譬如开庭前，协助老律师进行调查，搜集证据，整理证据目录，并能勤于思考，向老律师适时提出你的真知灼见；庭后整理庭审笔录、替老律师把代理词或辩护词整理得井井有条，并将案卷归档、每办一个案件或开一次庭都是学习的好机会，注意汲取老律师的长处，久而久之，自然会有所提高。如果只知索取，不知奉献，谁也不会喜欢的。做律师不但要有智慧，而且要有大智慧。一个案件到手，要把法律关系搞清楚，有的案件比较复杂，有多个法律关系，你都要一一理清，然后选中切入点，这就需要把你学到的理论和实践结合起来，这种结合就是智慧。

二、选择一个有实力的小律师事务所

大所有大所的优点，但也有不足。一般大所是团队作业，专业性强。而小所人少，磨练的机会相对较多。笔者认为，青年律师入行之后，先不要搞专业化，那样知识面太窄。这如同学习法律基础理论一样，先打好“筑基”的功夫，待积累了一定的办案经验之后，再选择一个热门的或喜欢的专业领域。另外，小所可能会给你出错的机会，你碰的壁多了，就积累了经验，任何一个外科医生都必然经过失误的阶段，律师也是一样，没有失败，哪有成功之理。

三、寻找一个好的切入点

常言说：机会留给有准备的人，选择一个好的切入点，成功就有了好的开始。

选择切入点很重要，但却是要下一些研究的功夫，光摆花架子不行，要有真功夫，

四、到乡下去，走“以农村包围城市”的道路

我们有些青年律师思想上有一个误区，怕到乡下没有业务。其实不然，比如说长三角、珠三角、京、津、沪的郊区，经济都很发达。北京一个律所的主任告诉笔者，他的所已从市里走到京郊乡下去了，有干不完的业务。我想提醒我们的青年律师，对于案源不要厌其小，也不要厌其少，要耐住性子，寻找机遇。除了到乡下去之外，律师进入城市社区也是好办法，如北京的社区外来人口多，时间久了，也就有案子可办了。

五、选择一个经济效益较好的企业，先做一段公司律师，为以后当专职律师做铺垫。

我们的一些青年律师一旦取得律师资格，就想当专职律师，想一夜之间暴富成名，这是不可能的。一个企业就是一个社会，纠纷不会少，比如劳资纠纷、产品质量纠纷、融资纠纷、买卖纠纷等等。总之，在企业做一段时间之后，积累了诉讼和非诉讼方面的经验，就可以“飞”起来了。

六、经常参加一些企业家的联谊会、商会和行会。

中国社会人情很重，要想建立社交圈子，就离不开人际关系。与他们结交朋友，当他们有案子的时候，自然会想到你。

笔者是上世纪80年代开始从事律师工作的，1986年调到河南一个区司法局当律师，那时律师所和公证处属于司法局的一个部门。由于干得比较出色，当年就被任命为司法局副局长兼律师事务所主任。

作为老律师，笔者希望青年律师要有那么一股拼劲和闯进，放下虚荣，一定会获得案源的。一位新疆老律师到北京闯市场，老律师放下身段，寻找机会，当年就签了好几家法律顾问合同。

记得高尔基在《海燕》里有这样一段描写：“在苍茫的大海上，狂风卷集着乌云。在乌云和大海之间，海燕像黑色的闪电，在高傲地飞翔。一会儿翅膀碰着波浪，一会儿箭一般地直冲向乌云……”我愿青年律师像海燕一样展开翅膀与乌云搏击，一定能够成功。

（本文摘自2010年第1期总第231期《中国律师》刊）