说实在的，对于如何拓展案源，我考虑了很多，也尝试了许多方式，几乎一刻也不敢闲着。归根结底，我认为还是要充分利用自己现有的资源，在这些资源的基础上深挖、广交、多联系、勤跑，争取在现有资源的基础上，开拓更多更广的交往。

一、拓展在同学中的潜在业务。我们所无论哪一个人，从中学到大学，同学恐不下于几百人，这几百人中又哪一个人恐都有十来个不错的朋友，这样发散起来，就不下于几千人，若是把这个资源用好，深挖下来，案源恐怕是不用愁的。

二、利用在做律师前所从事的工作中的关系。律师中有好多都是半路出家的，半路出家有坏处，但也有好处。律师的业务虽然不能离开法律，但离开人际交往，人生阅历等等也是不行的。也就是说，有些东西是相通的，比如我在工商部门工作中的一些经验，便可以直接运用到律师业务上，且多数时候屡试不爽。其他人，其他行业也是这样。况且，在这些工作中会积累一些人脉关系，充分的利用好这些关系，对工作的开展大有裨益。

三、注意平时办案中的人际关系积累。律师在办案中必然会接触一些人、事，如果把这些人维护好，把这些事办好，便能积累一些人脉，树立良好的口碑。长而久之，也就有了稳定的人际关系。相应地也就有了稳定的案源。保守地估计，按照每办十个案子，有一个案子能够办到使当事人完全满意的比率来看。假如一个律师一年能承办五十个案子的话，就能积累五个比较铁杆的“粉丝”，按照一个人有十个朋友的概率来看，这五个“粉丝”就能带来五十个可能的客户，五年的时间就能达到二百多个相对稳定的客户。

四、充分利用网络，目前网络上有一些交友网站，比如人和网、若比邻、聚友、交友网等网站专门提供交友服务，把这些网站作为一个交友平台，可以扩大交往的范围。特别是在济南朋友较少的人，可以采取这种开拓案源的方式。我最近这一段时间，利用零星的空余时间，在人和网上交了三百多个朋友，就起到了不错的效果。

五、多交往、多参加社会活动、朋友、同学聚会等活动，可以扩大自己在同学朋友中的知名度。他们心中有了印象，一旦有法律上的事，自然想到我们。

六、培养广泛的兴趣、爱好。开拓案源需要交流，交流的最好方式是有共同爱好。如果只谈法律，他们听不懂，自然不会感兴趣。如果我们和他们有了共同爱好，也就有了共同话题。有了共同话题，谈着谈着，便不免会涉及法律，这样，潜移默化地，我们也就走进了他的心里。那时候再谈案子，也就顺理成章了。

七、要拥有良好的心理素质。律师多数是提成制的，提成制的律师为了自己也会积极寻找案源，否则，就不能生存。但提成制的律师也有一个弱点，就是时时刻刻伴随着的危机感，只要有一天没有收入，就不能沉住气。沉不住气，有时候就会表现的太过急切，反倒会导致错失良机，有时候为了揽住案源，会降格以求，导致不正当竞争。因此，对眼前的困境有一个清醒的认识，对今后的前景有一个客观的估计，永远保持积极向上，勤奋乐观的心态就成了必修的课程。

八、适当分工，同事、同行之间的相互调配也是必不可少的。有些案源，比如牵扯到同学不好收费的，或者是外地的案子，同事、同行之间的调配可以起到既保留了面子又保证了收费的作用。

以上只是我最近在实践的一些东西，可能还不够成熟，但对于我自己却是有效的。

总之，我认为，做律师其实也是在做人，做一个好人，事事为别人着想，热心助人，诚实守信，在朋友、同学、客户中树立良好的口碑是很重要的。这样的话，就算暂时没有案源，或案源较少，坚持下去，长而久之，案源自会水到渠成。

作者：丁福华