行为时机＞ 行为

1996年7月1日，党的生日。

当我把申请书递到企业组织人事处处长手上时，老处长摘下眼镜欣慰地说：“今天交入党申请，日子选得好嘛。”我不知好歹赶忙回应：“不，不，是辞职申请。”老处长面无表情，眼珠子上下翻动了几下后不阴不阳地说了一句：“年轻人，出去就真的很好吗？”然后把我的辞职书重重地甩在办公桌上又顺手拿起一份报纸，重新架起厚厚的眼镜自顾看了起来。

接下来的一个月，本来简单的事情变得相当不顺利。从我所在的企业法规处，到企业组织人事处再到个别厂领导，纷纷表达了对我的不满并且化不满为具体行动，“创造性”地为我的离职设置了不少人为障碍。

[人生感悟]多年过后，酷爱反省的我终于悟出：行为实施的时机或时间比行为本身可能更重要！

[实用宝典]有鉴于此，热衷于“毁”人不倦的我忠告各位律师：快去买一本老黄历吧，如果你实在不知道该不该在这一天做某这一件事，那就翻翻它吧。

【实用指数：★★】

被知道＞知道

1996年8月—11月。

因为校友的引荐，我辞职后就直接到了方舟律师事务所。那段时间，周一早上至周五下午，白天在南纪门的律师事务所上班，晚上住在溉澜溪每月70元租来的房子中。周五下午坐船回长寿，周日晚上再赶开往重庆的轮船（船票自是最低等的）。周一天还没亮就到达朝天门，然后在服装批发贩子们的叫嚷声中步行走到南纪门，开始我新一周的律师生活。

可怜的是，我的辛苦并没有得到任何回报。三个月下来竟然一笔业务没接到，一分钱也没挣到。穷则思变。我找到一家打印店花五元钱弄了四个醒目大字“律师咨询”，张贴在租住的房子门上——房子临街，过来过往的人还不少。

奇迹发生了。第二天下班回去，一中年人守在门口等我。业务终于来了。业务类型：代书；案由：离婚。代书工作很快完成，委托人很满意，爽快地塞给我100元。我很兴奋，全然没有意识到这是私自接案私自收费啊。

[人生感悟]多年过后，酷爱反省的我终于悟出：做律师，让别人知道你比你知道别人重要10000倍！

[实用宝典]鉴于此，热衷于“毁”人不倦的我忠告各位律师：再看一遍《大话西游》吧。唐僧说：“悟空，你要是想要的话你就说话，你不说我怎么知道你想要呢？”重温经典，你该明白从今天起就要学会推广自己。当然，我当年的推销水平太低劣，请勿模仿——否则你只能挣到100元钱。

【实用指数：★★★】

直觉≥专业知识

2003年12月X日深夜。

这一年的冬天有点冷。

但此时，某大型国有集团公司的会议室却是一番热气腾腾的景象。集团公司的老总、财务负责人以及为集团公司理财的某信托公司经理等，个个脸上都洋溢着兴奋、热切和某种暧昧的神色——显然，一桩大买卖刚刚谈成。合同，是我审的，内容上没什么问题，至于合同中的保底条款，虽然违规，但在行业中也算常态。

但我心里总觉得不对劲儿，但又说不上哪里不对。合同谈完，一干人马吆喝着要出去庆祝一下，我借故闪了。第二天一早传给客户的传真意见也一反常态地慎重，诸如：“经我审查，对交易双方已经商定的条款在文字上没有修改意见”、“尽管较高的保底收益对公司有利，但发生争议时可能得不到法律保护”，并特别声明了“我们对业务背景及受托人缺乏应有了解”。

半年后，那家信托公司崩盘。集团公司委托的1个多亿的资金基本上打了水漂。上级调查机关来了，集团公司的人异口同声：这个业务是律师帮我们谈的，律师还出了审查意见。

几个月后，调查机关出结论了，其中一句是“集团公司没有听从律师的意见”。吁，我总算松了一口气。

[人生感悟]多年过后，酷爱反省的我终于悟出：做律师，直觉有时候比专业知识更重要！

[实用宝典]有鉴于此，热衷于“毁”人不倦的我忠告各位律师：相信你的直觉，既可以指导你干好律师活，顺便也可以帮助你买彩票；哪天要是一不留神中了500万，一次请倆律师，男律师办公室写文件，女律师现场咨询。

【实用指数：★★★★】

勤奋的标准=“禽兽不如”

2004年11月某周末。

晚上快要睡觉的时候，接到客户某副总的电话，说是发给我一份非常重要的合同，明天要签，务必请我立即看一下。打开电脑一看，天哪，这也算合同？简直就是一坨屎！此时睡意全无，只好另起炉灶重新写过，形式上从鉴于条款到陈述保证再到违约责任一应俱全，内容上又精心帮客户设计了几个机关。

第二天一早，副总打电话过来：“马律师合同写得好霸道喔，只是有几个地方我啷个搞不懂呢？”于是，我在电话这边慢慢解释，副总在电话那边频频点头。

半个小时，客户老总亲自打电话过来：“马律，你整愣个复杂爪子嘛？那边我是把他搞定了滴，用不着绕他，自个儿给自个儿找麻烦哒嘛。”于是，老总在电话那边滔滔道来，我在电话这边暗暗佩服：老总果然是老总，真TMD厉害！

[人生感悟]多年过后，酷爱反省的我终于悟出：做律师，如果你是个很聪明的人，完全是浪费你的智商；如果你够愚蠢，那是浪费客户的金钱。

[实用宝典]有鉴于此，热衷于“毁”人不倦的我忠告各位律师：如果你既不是一个聪明的人，也不是一个愚蠢的人，那就做一个勤奋的人吧。起的比鸡早一点，睡的比狗晚一点，吃的比猪少一点，干的比驴多一点……一句话，按照“禽兽不如”的标准要求自己就差不多了。

实用指数：★★★★★】

“女怕嫁错郎，男怕入错行。”此谚语作为民间智慧的结晶，在我看来，前半句一定程度上算是“封建流毒”，后半句则是颠扑不破的真理。

上大学之前，从来没想到过自己要做律师。但世事无常。当年，老天跟我开了个玩笑，我稀里糊涂地被西北政法学院录取了--- 一所我从来没有听说过也根本没想过要报考的大学。

从踏入政法学院大门第一天起，人生的道路就注定被埋下了种子。八年后的一个盛夏，没用浇水也没用施肥，这棵种子半推半就地破土发芽了——公元一九九六年七月，我“凛然辞去公职”，成为了一名自谋生计的专职律师。

入律师行，究竟是对还是错？十多年来，这个问题就像藏在衣服里的一根针，时不时地在我背上扎一下。

直到今天，我仍然固执地认为，律师，不是我很喜欢的职业，也不是很适合我的职业；但阴差阳错，我在这条路上还是磕磕绊绊地走过了11年，是宿命，还是性格使然？

然而，我也深深地感谢律师这份职业。凭借它，我得以养家糊口、安身立命。一路走来，我付出的不少，可是收获到的更多。更重要的是，是律师这份职业，让我开始了真正的闯荡，开始发现他人、认识自己和社会；也开始看到自己的身心之外，世界是如此无奈的大，人生是如此充满可能和不可能，可为与不可为。

写到这里，天色已近黎明，窗外的车流仍穿梭在明暗之间。终归，在律师这条路上，我还得继续走下去，无论对错。

来源：马云律师2010-06-01《重庆律师》