前段日子，看了中国律师网上《律师流动问题实证分析》一文，颇有些感触。

事实上，律师行业一直以来有一个非常普遍的现象，那就是律所人才流动频繁，有些律师事务所甚至因为人脉流失严重而影响了律所的正常运作。近年来，随着律师事业的不断发展，这种现象似乎有愈演愈烈之势，

因为律师流动的过于频繁所引发的一系列问题更是备受行业关注。

对于律师转所的问题，笔者一直以来都主张应尊重每一个律师的选择。说白了，一个律师重新选择一个律所去执业，以及一个律所愿意接纳某个律师作为新的成员，这其实是一个双向选择的结果。但不难发现，在某个律师转所过程中，总会遭遇同事、同行的一些质疑、不解甚至指责和非议。质疑什么？质疑其转所的决定是否正确。不解什么？不解其转所的决定因何产生。指责什么？指责其转所的动机不纯。转所的律师总会被说成是不讲良心，被说成只认钱不认人。

从律所发展与律师自身发展的矛盾看律师流动

人们总是在用自己的方法来满足心里的期望，律师当然也不例外。每一个律师其实都在心里给自己设定了一个目标，希望自己能在律师生涯中达到什么样的高度，取得什么样的成就，这就是所谓的“期望值”。执业过程中，每个律师也会和律所有一个“磨合”的过程，就跟夫妻在共同生活时也会不断磨合一样。如果磨合得好，律师的执业生涯就会顺风顺水，如果磨合不好，就跟离异夫妻一样最终的结局就是分道扬镳。这就是我们常说的律所发展与律师自身发展之间的矛盾，也是导致律师流动的主要原因。正如《律师流动问题实证分析》一文中所分析的“律师事务所的领导者意识、经营理念、管理方式、分配制度、运转模式、发展战略等方面一旦与律师个人想法不一致，成为了导致律师流动的诱因。”

俗话说得好：好马配好鞍。一棵树，只有适合它生长的土壤，才能根深叶茂。作为律师，只有在最有利于自身发展的律师事务所执业，才能迅速地成长起来。如此说来，在律所发展与律师个人发展产生矛盾之时，律师另觅执业机构，并无不妥更无过错。对于来自同事、同行的质疑、不解甚至指责，我们完全可以不予理会。

从律师事务所管理角度看律师流动

律师是律师事务所发展的决定因素，如何防止优秀律师流出，是每个律师事务所都应当重视的问题。

造成最初的小部分律师流失的原因可能由于薪酬等制度的不合理，律所提供的发展平台和律师个人职业生涯规划相背离，工作岗位的设置不能有效激起内在潜能，以致创造不了多少价值，或由于看不到律所的发展前景。每一个律师事务所都应该在建立一套科学的人才培养机制、创造一个和谐的氛围上下功夫。当一个律师在律所能找到归属感时，他自然不会想到离开。

另外，律所主任与律师之间还应加强沟通：有时候，一句欣赏，一个赞美就是对律师最好的肯定；有时候，一句鼓励、一个挽留便能激起律师的回心转意。

“跳槽”并不意味着“跳高”，律师们需要有清醒的认识

有时候，理想的外衣就和皇帝的新装一样，是自欺欺人。我们都愿意去理想化自己的生活和事业，但现实远远没有理想中的好。

在准备转所之时，我们都披着一件理想的外衣，我们总是想象着转所之后的美好前景，总以为从此就是一片坦途了。但理想世界是很完美的，现实生活却是很残酷的。现实与理想往往是不对等的，有时候希望越大而失望就越大，我们所不希望发生的事反而会发生，所期望的事反而会与现实相差甚远。

每一个准备转所的律师，都应当清醒地认识到--“跳槽”并不意味着“跳高”。我们还应当清醒地认识到，竞争越来越激烈的今天，竞争越来越激烈的律师行业，远远不是我们理想中的那么美好，成功不容易，更不是唾手可得。

罗马不是一天建成的--你在“跳槽”之前，准备好了吗？

每一个人都想有一个美好的未来，从准备走出来的那一刻起，许多律师都对自己有着完美的职业生涯设计以及对未来的规划。但罗马不是一天建成的，在通往成功的路上总是荆棘满布。 跳槽前的准备，它就像是一幢房子的根基，在建高楼之前，必须要先打桩，精心铺设钢筋水泥，一点都容不得大意和马虎。每一个律师在准备跳槽之前，你必须问问自己准备好了吗？

现实中，有的律师尤其是年轻律师，往往会有出去单干的想法，说我们一起出去办个所吧。与其这样委屈在别人的门下，不如我们自己去大干一场。他说，我算过了，租写字楼，买办公设备等相关费用算下来也花不了多少钱。还说创业就像结婚一样，是需要冲动的，不能优柔寡断。

其实，有理想有抱负是好的，但我一直认为，创业从来都不是冲动的结果，它需要在执行之初，完善规划，精心典藏，细心思量，潜心积累，每一步，每一程，都要脚踏实地，让自己走稳。 关于创业，我们都有成功的想望，但并不是每一个创业者都会走向辉煌。所以，创业前的准备，显得犹为重要。

1、明确自己的定位。

要想效仿老一辈律师的成名方式，对于现在的我们来说几乎是不太可能了。但只要自己做个有心人，总能在瞬息万变的市场中洞悉到世态的发展变化和它固有的规律性。 如果可能，做自己喜欢或是熟悉的领域。但一定要记得，无论任何时候，你都要知道自己的目标客户是谁。即是说，不管你要卖的是什么，关键是你要卖给谁，要知道，谁才是掏钱买你服务的人，他们真正的需求是什么。

2、风险评估

普天之下，没有什么事情是毫无风险的。只是要看我们自己有没有去评估过而已。所以，在做出要转所的决定之前，在准备跳槽之前，我们要有策划，分析。我们要去查找，评价出可能存在的风险源。针对可能出现的情况准备好相应的预防措施。当风险很大时，你得权衡是否有必要去冒如此大的风险，你还得问问自己有不有承受风险的能力，如果你没有，那趁早打消之前的念头，老老实实地继续你之前的生活吧。

3、先期的市场分析

市场分析是一个理性的评价阶段。是站在高处对自己行将在即的计划，作一次模拟考核。

律师行业的竞争无时无处不在，我们要去了解同行的工作状态。在竞争中，如何去彰显自己法律服务的独特卖点，突出独特价值。这对建立长久的客户服务关系及未来的你的个人律师品牌价值推广有着至关重要的决定因素。

总的来说，想到“跳槽”的律师一般都是对现状不甚满意，并期望通过“跳槽”来让自己的执业现状有所突破。 但前期我们必须做好准备，后期还需要不断完善自身，勤于个人修炼，学习，不断创新，才能走得更高更远。

你的路怎么走，其实是你自己说了算

每一个成功者的背后，都有着辛勤而艰苦的付出，有些困苦和艰难险阻，不是常人所能想象。很多时候，我们只会看到别人光鲜亮丽的外在，却从来不去探究其背后更深层的故事。

笔者刚刚经历了一个转所的过程，由于之前经历了一个比较长的准备期，所以，应当说，我踏出的这一步还是比较成功的。归根结底，不需要去仿效别人的成名之路，也不需要去在意别人的一些非议和指责。你的路怎么走，其实是你自己说了算--综合素质的提升，或许是我们最为重要的王牌！

来源：中国律师网 尹恒